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标题: 　營銷的本質是掌控人性 [打印本页]

作者: 小小郑 时间: 2016-10-12 12:09 标题: 　營銷的本質是掌控人性

利用人性的特點控制人的行為，聽上去不那麼光明正大，但無法否認，性、槍殺、快節奏的打鬥，往往最能挑逗大眾的神經。就像女性裸體圖像無益於你的思想豐富和情感成熟，但卻是吸引眼球的首選項。

　　盡管海量的營銷元素以千姿百態的方式呈現，仔細揣摩，它們無不在討好人類意識深處的原欲：食、色、仇恨、好奇、娛樂、自我、家庭、民權、地位、榮譽、社交、聲望、權威。深刻地理解人性，才有可能巧妙傳達出世人內心的隱秘。

　　如果你足夠了解用戶內心幽微的角落，說服或者打動他們的任務就會輕松一些。對所有已知事物或未知事物，目標受眾的心裏總是充滿成見。你要麼動搖他們的軍心、打消他們的疑惑;要麼吃透他們的小心思、順著毛捋，總之，洞察人性的技能是必須要掌握的。

　　就像可口可樂的的廣告語“Taste the feeling”，告訴人們要享受當下，也是為迎合人們飲食的原欲，潛台詞是“此刻的痛快最重要，健康什麼的先拋到腦後吧”。洞悉人性的營銷人會費盡心力地為人們的貪吃、懶散、自我、虛榮等特點開脫，就像旅行社廣告會為人們描述**斯加的鱈魚躍出水面時的畫面，卻不會關心你辭職後社保問題該怎麼解決。

　　“你必須從頭腦中卸下自己的認同。你必須成為自己想要溝通的那個人。把他的興趣、喜悅、恐懼、品位，甚至偏見內化。這代表著你得在想法和情緒上都變成一個，你一百萬年都不會想變成的人。”(John Stingley)

　　商業世界的內容寫作與文學寫作最大的差別或許在於：文學寫作盡可以高姿態地諷刺或揭露人性陰暗面，商業文案卻必須面對現實、和真實為伍，甚至在無傷大雅的前提下去迎合。尋求受眾共鳴的商業文案，必須放棄虛幻的狂妄和自負，進而運用成熟的理解力，真實感受“看上去很low”的原始情緒。

　　上乘的文案是一種詩

　　文案是營銷中重要的一環，它需要在抽象的洞察和策略形成之後，承擔與受眾溝通的重任。相信任何一個有追求的文案，都不會滿足於往自己寫的文字裏塞滿網絡熱詞。然而怎麼寫出易於傳誦的文案，卻是一個難題。

　　語言韻律絕不是無用的修飾物，研究字句也不只是詩人的職責。閱讀或朗誦押韻得當的文字，往往會產生一種魔性的**，例如“充電兩分鍾，通話兩小時”，十個字如魔音貫耳，讓人記憶深刻。無論古代詩詞還是鬼畜rap，受眾會不由自主地進入語言韻律構建的氛圍圈。詞彙重複、尾部押韻、節奏的停頓等修辭形式，都能充分加深用戶的感官體驗。

　　內容營銷應該向詩歌學習什麼?背負著營銷責任、如同帶著鐐銬跳舞的商業文案，應當“研究詩人的技巧，看他們如何運用語言、韻律和意象去達成效果。”(Adrian Holmes)詩歌本身是藝術，然而詩歌鼓動人心的“術”是通用的，商業文案大可悉心借鑒、為我所用。天才詩人的靈感和想象力，透過豐富意象塑造的多重時空，都能在第一時間喚起大眾的新鮮感。在千篇一律的商業化表達中，富有生機的、靈動的表達方式是內容營銷想要突破的手藝門檻。如果詩歌藝術原來只是精英階層的專屬，那如今內容營銷將通過對詩歌藝術的借鑒，創新性地生產這個時代所有大眾的消費文化。

　　鄭州白癜風醫院專家提醒，從形狀上來區分並不是很明顯，盡管是早期的白癜風，但是白癜風的形狀是不固定的，一般面積上像極了一塊硬幣。白癜風出現的部位也沒有一定的劃分，可能是臉上，也可能是手上，甚至連平時不注意的部位也可能是白癜風出現的部位。白癜風不僅白癜風有其他的疾病也有可能，生活中很多疾病是容易混淆的，白癜風也是容易和別的疾病混淆的，這樣想要能夠准確的檢測白癜風就需要一種科學的手段，目前來說伍德燈是常用的診斷白癜風的方式，能夠准確的診斷白癜風是什麼疾病。專家提醒，多患者其實並不了解白癜風的病情，不了解白癜風的各種類型，所以到底哪種類型選擇哪種方法，患者也並不了解，有的時候治療白癜風只是看別人用哪種方法自己就用哪種方法，或者是看廣告上是哪種方法，自己就用哪種方法。為您推薦：鄭州牛皮癬醫院

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